luckyea77 (luckyea77) wrote,
luckyea77
luckyea77

Почему для России краудлендинговые площадки все еще непривычны?



На одной лишь британской краудлендинговой площадке Funding Circle в бизнес инвестировали более 60 000 человек. Возможны ли такие же масштабы взаимного кредитования для стартапов в России?

ЦБ РФ недавно сообщил, что в последнем квартале 2016 года продолжился рост объемов заключенных сделок на площадках краудфандинга – до 338,4 млн руб. В сегменте p2b (кредитование физическими лицами бизнеса) объем составил 173 млн руб., рост на 51% по сравнению с третьим кварталом. При этом мы отовсюду слышим про падение покупательской способности населения, про сокращение расходов на бытовые нужды, но в то же время видим, что люди стали больше инвестировать в разные проекты. Почему?

Дело в том, что все это происходит на фоне снижения объема банковского кредитования малого и среднего бизнеса: по данным RAEX, в 2015 году он снизился на 28% и достиг пятилетнего минимума — 5,5 трлн рублей. Тенденция связана с макроэкономической нестабильностью и ужесточением требований к качеству активов в банковском секторе — в конечном счете банки все чаще требуют от компаний обязательные залоги и устойчивые финансовые показатели. НАФИ подтверждает: по итогам 2016 года объем кредитов МСБ сократился еще на 3%. В итоге к концу 2016 года более 50% малых и средних компаний получили отказы при обращении в банк — реальный спрос на кредиты (более 11 трлн рублей в год) примерно вдвое раза превысил предложение.

Нехитрый математически подсчет показывает: малые и средние предприятия, которым отказали банки, претендуют на 5-6 трлн рублей из других источников. Существующая финансовая система не удовлетворяет спрос таких компаний, поэтому они готовы к частным займам и продаже доли. Одни берут потребительские кредиты: уже сформировался целый класс «физюриков». Другие вкладывают собственные средства, деньги друзей и родственников.

В то время как малые и средние предприятия ищут новые источники финансирования, в стране наблюдается избыток свободного частного капитала и недостаток эффективных финансовых инструментов. Доходность по среднесрочным банковским вкладам снизилась до 9%, большинство сделок на фондовом рынке носит спекулятивный характер, а среднегодовой прирост индекса ММВБ за последние пять лет составил всего 5% годовых. Инвесторы, топ-менеджеры и предприниматели хотели бы компенсировать низкую доходность традиционных финансовых инструментов с тем, чтобы хотя бы перекрыть темпы инфляции, а в идеале — все-таки заработать.

Если говорить про одни только депозиты, то, по данным ЦБ, объем депозитов физических лиц на текущий момент составляет 24 трлн рублей и растет на 10% в год. По оценке государственного «Агентства по страхованию вкладов» 52% от общей суммы вкладов физических лиц приходится на депозиты в размере от 1 млн рублей. Итак, более 12 трлн рублей сосредоточены на банковских депозитах обеспеченных людей. При этом, согласно опросу НАФИ, 5% россиян откладывают деньги «на вложения в собственное дело», то есть готовы рисковать. Кто-то готов рискнуть половиной, кто-то не потратит и рубля, — аппетиты к риску, безусловно, разные. Частные инвесторы, по оценке наших аналитиков, в среднем, готовы вкладывать в бизнес около 10-20% собственных накоплений — в общей сложности более 2 трлн рублей.



Почему растут рынки именно краудлендинга и краудинвестинга?

Как найти подходящий объект вложений, если риски венчурного инвестирования все-таки не считаешь приемлемыми? Искать компании самостоятельно — дорого и долго. Нужно оценить операционные показатели и перспективы, проверить собственников, заключить сделку и далее постоянно контролировать развитие такой компании. Необходима инфраструктура — посредник, который за счет технологий и большого числа клиентов в разы удешевит и ускорит процесс поиска подходящих объектов инвестирования. Поэтому и появились площадки краудлендинга и краудинвестинга (подробнее о различиях в терминах — в материале другого колумниста Forbes), которые сегодня пользуются большой популярностью за рубежом. Они позволяют свести частных инвесторов, ищущих высокодоходные инструменты с приемлемым уровнем риска, и компании, о которых не пишет Forbes, но которые вполне могут обеспечить доходность на уровне 30% годовых.

В 2015 году мировой рынок краудлендинга вырос до $25,1 млрд (подробнее о краудлендинговых площадках — в материале Forbes), а рынок краудинвестинга достиг объема в $2,56 млрд. Вместе они занимают более 80% рынка краудфандинга, объем которого с 2012 года ежегодно удваивается, а в 2015 году составил $ 34,44 млрд. Прогноз Всемирного банка на 2025 год — $ 95 млрд.

Избежать путаницы в понятиях легко. Краудфандинг — это общий термин для всех видов коллективного финансирования, начиная с благотворительных взносов и заканчивая частными инвестициями. Краудинвестинг — один из видов краудфандинга, при котором вы даете деньги компании в обмен на акции или долю в капитале. Краудинвестинг часто называют equity crowdfunding, или акционерный краудфандинг. Краудлендинг (также известный как P2P lending) — это способ взаимного кредитования, при котором человек или организация может дать деньги взаймы другому человеку или организации при помощи инвестиционной площадки и без участия банка. Именно краудлендинг в 2015 году составил 73% от общего объема рынка краудфандинга — $25,1 млрд.

Какие площадки есть на рынке и как они регулируются?

Лидирующую позицию по объему рынка и качеству инфраструктуры занимает США. Там деятельность краудинвестинговых и краудлендинговых площадок регулируется комиссией по ценным бумагам и биржам (SEC), а отчетность платформ проверяется и доступна всем желающим. Группа законодательных актов, в том числе Jobs Act, законы о защите прав потребителей и финансовых сделках устанавливают требования к раскрытию информации, требования к инвесторам и компаниям, заключающим сделки на площадке, защищают интересы инвесторов и способствуют борьбе с мошенниками. Сегодня даже американские банки инвестируют или размещают собственные кредитные продукты с помощью инвестиционных платформ.

В России по модели краудлендинга (здесь мы говорим исключительно об инвестициях в бизнес) работают инвестиционные площадки: «Альфа-Поток», «Город Денег» (компания, которую представляет автор, StarTrack, также представляет подобную плошадку, по статистике ее представителей, за 2,5 года работы привлекла в 39 компаний более 940 млн рублей, StartTack на 100% принадлежит ФРИИ - Forbes). Специальное законодательство, касающееся краудинвестиций в бизнес у нас отсутствует: площадка является посредником, предоставляет сервис и инфраструктуру, а договорные отношения между инвесторами и компаниями-заемщиками регулируются ГК РФ. На ранних этапах развития краудлендинг и краудинвестинг должны быть минимально зарегулированы. В России пока так и происходит.

Правда интерес к новому рынку со стороны регулятора увеличивается: в начале 2016 года ЦБ РФ предложил площадкам делать ежеквартальный отчет и создал специальную рабочую группу, где обсуждает мягкое регулирование, создание критериев работы и внедрение таких инструментов, как ускоренный выпуск акций компаний, размещенных на инвестиционных площадках. Взвешенный подход Центробанка и отсутствие регулирования позволяет рынку быстро развиваться — в рамках одной площадки предлагать клиентам и долевое финансирование (краудинвестинг), и займы (краудлендинг), и конвертируемые займы.

Как юридически структурируются сделки?

В краудлендинге сделка – это прямой договор займа между инвестором и компанией-заемщиком. Он в общем и целом содержит стандартные положения договора займа, здесь нет ничего принципиально нового. Дополнительно всегда подписывается договор поручительства или договор залога. Единственная разница между обычным договором и договором, подписанным с помощью электронной площадки – в электронной подписи.

Целевой займ даётся на определенную цель по развитию бизнеса. Чтобы инвестор мог контролировать целевой характер использования денег, предусмотрено, что по запросу инвестора компания обязана отчитаться о расходах. Если заемщик по каким-то причинам отказывается, или выясняется, что деньги расходуются на что-то другое, инвестор может потребовать обратно займ с процентами.

Краудинвестинговые сделки по своей структуре более сложные, так как предполагают покупку инвестором (или инвесторами, если их несколько) доли в компании. В России краудинвестинговые сделки пока не распространены, поскольку еще не все механизмы отлажены. Тем не менее, есть установившаяся мировая практика, которая подразумевает допэмиссию акций на размер увеличения уставного капитала с последующим делением его на доли и их продажей по закрытой подписке заранее согласованным инвесторам.

Есть и другие стандартные инструменты, которые не очень распространены в России. Например, это так называемый конвертируемый долг (когда инвестор вкладывает деньги в компанию в виде займа, а при следующем раунде может конвертировать этот займ в долю компании).

Как инвестору гарантированно не потерять деньги?

Никак. Инвестиции – будь то краудлендинг или краудинвестинг — высокорискованный бизнес, который может либо принести большой доход, либо привести к большим потерям. Краудлендинг — менее рискован, потому что риски перекрываются поручительством собственника или залогом. В краудинвестинге такого нет — вы приобретаете долю в бизнесе и полностью делите риск с основателем так же как в венчурных инвестициях.

Да, на профессиональных краудинвестинговых и краудлендинговых площадках дополнительной гарантией может служить то, что все компании, которые размещаются на этих маркетплейсах, проходят через множество фильтров. Например, у нас (автор представляет компанию StartTrack — Forbes) аналитики оценивают компании по нескольким десяткам параметров, комбинируя венчурный анализ и классический банковский скоринг. Это позволяет отсечь инвестиционно непривлекательные и неадекватные проекты, но никоим образом не является окончательной гарантией. Другими словами, инвестор рискует деньгами, площадка — деловой репутацией. Поэтому площадки должны тщательно отбирать проекты, а каждый инвестор — самостоятельно решать, в какую компанию сколько вкладывать денег. У инвестора есть возможность провести собственный скоринг, посоветоваться с друзьями и лично пообщаться с собственником бизнеса. Более того, разумный инвестор никогда не кладет все яйца в одну корзину, но диверсифицирует риски с помощью разных инвестиционных инструментов. Если бы в этом бизнесе были стопроцентные гарантии, то доходность была бы гораздо ниже.



Как работают такие маркетплейсы для частных вкладчиков и МСБ?

Площадка ищет компании малого и среднего бизнеса (МСБ), оценивает по кредитной и венчурной методике, после чего предлагает инвесторам их финансировать. 80% компаний, которые приходят к нам (автор представляет компанию StartTrack — Forbes), по разным причинам не проходят отбор аналитического отдела. Но 20% проектов — это как раз тот прибыльный растущий бизнес, которому отказал банк. Экстраполируя этот показатель на 5-6 трлн рублей (предполагаемый объем недофинансирования МСБ), получаем 1,1 трлн рублей. Столько денег ежегодно требуется качественным заемщикам. Они растут, но не могут получить кредит в банке, например, из-за отсутствия залога — поэтому готовы к долговому финансированию под 20-30% годовых или продаже доли. Осталось создать инфраструктуру для нового рынка.

Краудлендинг уже помогает расти компаниям на западе и в России. Громких историй здесь не так много – ведь речь идет о сегменте МСБ. Но на сайтах западных площадок можно прочитать истории успеха бухгалтерской компании или магазина по продаже спортивной атрибутики. Лейтмотив у всех историй один: нужны были деньги, чтобы начать собственный бизнес или продолжить развивать собственное дело, банки были готовы субсидировать только небольшие суммы или требовали залог. Более или менее крупные примеры: голландская adtech-компания Cabture за два месяца смогла привлечь с помощью международной площадки Eureeca €212 000 от 44 инвесторов. Британская компания Homes for Houses (занимается поиском и арендой недвижимости для иностранцев и иностранных покупателей, инвестирующих в недвижимость Великобритании) менее чем за 30 дней смогла привлечь $611 тыс., причем $200 000 из них компания получила от инвестиционного фонда из ОАЭ. Одна из ведущих краудлендинговых платформ Великобритании Funding Circle за шесть лет работы привлекла £ 1,8 млрд в 20140 компаний, которые создали более 40 000 рабочих мест и перечислили £ 2,7 млрд в английскую экономику в виде налогов. В России тоже уже есть достаточное количество своих историй успехов. Например, сеть футбольных клубов FootyBall за два года привлекла через краудлендинг более 180 млн рублей, что позволило компании вырасти с 1 до 4 школ, а также увеличить объем выручки с 7 млн руб. в месяц до более чем 35 млн руб. в месяц (кампания по сбору средств была проведена на StartTrack — Forbes).

Почему сейчас мало людей знакомы с крауд-площадками?

На банковских депозитах в России лежит 24 трлн рублей – и эта огромная сумма денег работает не в полную силу. И ситуация не изменится сама по себе, хотя даже государство заинтересовано, чтобы эти деньги способствовали росту экономики Главная проблема – проблема доверия. Те, кому сейчас 45+, слишком многое пережили, чтобы доверить свои накопления «новомодному» инструменту. Другие – и таких большинство – абсолютно не понимают (как представители бизнеса, так и инвесторы), что такое крауд-площадки. Все с детства знают, что такое банки, чуть меньше народа знает, что такое акции и биржа. Но почти никто ничего не знает про краудинвестинг и краудлендинг, эти понятия находятся в слепой зоне. Никто не верит, что можно прийти на площадку и получить инвестиции. Честно говоря, даже предприниматели, которые все-таки приходят туда, до последнего не верят, что получат деньги – до самого закрытия раунда. Для многих сделка — шок и удивление.

С другой стороны, многие считают, что 30% годовых – это заоблачная ставка. Но она вполне соизмерима с банковскими кредитами, если считать эффективную процентную ставку, и в России достаточно бизнесов, которые могут обеспечить такую маржинальность. За рубежом, например, ставка на крауд-площадках для МСБ достигает 25-30% — и это в евро и долларах.

При этом регулятор принимает ограничительные меры, чтобы отсечь от крауд-площадок людей, которые по злому умыслу или по незнанию вводят людей в заблуждение, тем самым, кстати, тоже сильно девальвируя само понятие краудинвестинга и краудлендинга. Как я уже говорил, никаких гарантий здесь быть не может – на то это и инвестиции. И, возможно, со временем общественное мнение все-таки изменится, когда историй успеха станет больше, а финансовая грамотность всех сторон повысится. На одной лишь английской площадке Funding Circle в бизнес инвестировали более 60 000 человек. Уверен, подобное возможно и у нас.

Tags: Россия, инвестиции
Subscribe

Posts from This Journal “инвестиции” Tag

promo luckyea77 july 4, 2016 11:42 2
Buy for 10 tokens
Публикую рейтинги форекс-компаний по таким параметрам, как суммарные капиталы инвесторов, суммарные капиталы управляющих и суммарные доходы ПАММ-счетов за все время по 20 самым крупным ПАММ-счетам. Капитал инвесторов (КИ) 1. PrivateFX - 11 636 000 $ 2. Альфа-Форекс - 7 007 000 $ 3. Alpari…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 0 comments