luckyea77 (luckyea77) wrote,
luckyea77
luckyea77

Зрительский успех: как клубы Премьер-лиги будут делить деньги от ТВ



Зачем российскому футболу маркетинговый чемпионат и при чем здесь новые стадионы

После чемпионата мира — 2018 российский футбол решил жить по-новому. В конце июня Российская футбольная Премьер-лига (тогда еще с буквой «Ф» в аббревиатуре) оповестила публику, что с сезона 2018/19 изменится система распределения доходов между клубами. Если раньше 40% средств от реализации телеправ (а это основной источник финансовых поступлений лиги) делились поровну среди всех команд, а остальные 60% — в зависимости от занятого места в чемпионате, то теперь в схеме выплат будут учитываться маркетинговые усилия/результаты клубов.

Цель затеянной реформы очевидна — мотивировать команды на более активную работу с аудиторией, чтобы заполнять стадионы. Тем более после чемпионата мира новые, более вместительные и комфортные арены получил «Ростов», самарские «Крылья Советов» и «Урал» из Екатеринбурга. Введение маркетингового фактора при распределении доходов пойдет на пользу всем участникам процесса. Клубы смогут больше зарабатывать, а лига получит более привлекательную телекартинку, которую можно дороже продать.

Поначалу на маркетинговые бонусы планируют тратить лишь небольшую часть доходов лиги, а при распределении средств будут учитывать только заполняемость арен. Однако со временем сумму и количество факторов обещают увеличить — в итоге Российская Премьер-лига (РПЛ) получит полноценный маркетинговый чемпионат, который обеспечит более справедливое распределение доходов между клубами.

В ведущих европейских футбольных лигах «маркетинговые чемпионаты» не проводятся, в этом нет необходимости: большинство клубов не имеют бюджетного финансирования, поэтому вынуждены зарабатывать сами. Однако во многих странах при распределении теледенег учитываются некоторые маркетинговые показатели. Так, в Англии 25% доходов от реализации прав на трансляции распределяются в зависимости от количества показанных по ТВ матчей команды, в Италии — согласно численности болельщиков клуба. Во Франции 20% делят в соответствии со зрительской аудиторией показанных по ТВ матчей команды. В Испании при распределении телеприбыли, кроме места в таблице, учитывают финансовые результаты, но при этом лига, например, штрафует клубы за пустые трибуны.

В российском футболе больше 10 лет назад была робкая попытка ввести маркетинговый фактор в систему распределения доходов лиги. В 2007-м 20% средств делили согласно количеству трансляций матчей клуба, но при бюджете в 1 млрд рублей и дефиците в 44 млн рублей цифры получались мизерными.

Зато с сезона 2017/18 свой маркетинговый чемпионат совместно с агентством Sellout Sport System запустила баскетбольная Единая лига ВТБ. По ходу чемпионата клубы оцениваются по 10 параметрам: домашняя посещаемость, заполняемость арены, доля владельцев абонементов среди зрителей, реализация абонементов, потенциальная база болельщиков, SMM-индекс клубных медиа, ТВ-рейтинг трансляций матчей клуба, аудитория интернет-трансляций, средняя гостевая посещаемость и SMM-индекс клубного ТВ.



Показатели по каждому из 10 критериев переводятся в условные единицы, затем складываются в единый открытый рейтинг. По отдельным (пока) показателям рейтинга высчитывается процент отчислений в пользу клуба от общего фонда: в сезоне 2017/18 5 млн рублей поделили между лидерами по абсолютной посещаемости — «Пармой», «Локомотивом», «Зенитом» и УНИКСом.

«Постепенно мы планируем добавлять новые критерии маркетингового чемпионата для премирования клубов, — объясняет Forbes директор по маркетингу и развитию Единой лиги ВТБ Василий Коршков. — В новом сезоне соответствующий призовой фонд увеличится до 10 млн рублей, и мы будем расширенно контролировать билетные данные — учитывать проданные билеты и пригласительные».

В Континентальной хоккейной лиге тоже действует маркетинговый рейтинг, по результатам которого команду могут даже вычеркнуть из числа участников чемпионата, а 30% распределяемых между клубами доходов делятся по принципу ТВ-спроса: по итогам сезона 2016/17 команды получили по этой статье от 538 000 рублей до 8,3 млн рублей.

Накануне старта сезона 2018/19 РПЛ объявила о заключении нового четырехлетнего контракта с «Матч ТВ». По условиям прежнего соглашения лига получала около 2 млрд рублей в год и 500 млн рублей тратила на производство трансляций. Финансовые детали нового контракта официально не озвучены, однако в кулуарах называют цифру 1,7 млрд рублей за сезон. При этом производственные расходы берет на себя «Матч ТВ». Кроме того, вещатель получает в свое распоряжение некоторый рекламный инвентарь лиги.

По итогам сезона 2016/17, когда действовал прошлый контракт, максимальную долю от доходов лиги получил ставший чемпионом «Спартак» — 193,08 млн рублей. По новым правилам, учитывающим маркетинговую активность, на дополнительные бонусы смогут рассчитывать «Спартак», «Зенит», «Краснодар» — команды с высокой домашней посещаемостью.

Однако по одному фактору оценить эффективность клубного маркетинга крайне сложно. Для адекватной оценки нужен более детальный анализ. В сезоне 2017/18 мы анализировали все доступные данные по клубам Премьер-лиги, использовали инсайдерскую информацию и получили такую таблицу.



В итоговом рейтинге грозненский «Ахмат» — один из лидеров по индексу посещаемости. Этим клуб обязан совокупности факторов: большой арене, малому городскому населению, но при этом стабильно хорошей посещаемости. Но если наряду с этим параметром учитывать еще и количество проданных билетов/абонементов, в лидеры выйдут другие клубы, с более успешной билетной программой.

Полноценный маркетинговый чемпионат позволяет получить релевантную оценку коммерческого потенциала клубов и обнаружить слабые места в их работе, открыть новые возможности для привлечения спонсоров и лицензиатов, а также активизировать b2c-направление. К примеру, по итогам сезона 2017/18 «Спартаку» можно порекомендовать обратить внимание на SMM-активность — по этому показателю команда уступает и «Зениту», и ЦСКА, и «Локомотиву».

Ну и главное, благодаря маркетинговому рейтингу лига может точно оценить вклад каждого клуба в коммерческий капитал лиги, что позволит ей оперативно реагировать на происходящее в командах и давать конкретные рекомендации по развитию. Идеальный вариант — создание онлайн-платформы, куда в автоматическом режиме поступают данные от всех клубов, обрабатываются и индексируются в таблицу. Тогда и болельщики от тура к туру смогут отслеживать маркетинговую активность своих команд.

Tags: Россия, футбол
Subscribe

Posts from This Journal “футбол” Tag

promo luckyea77 june 21, 2015 20:04 27
Buy for 10 tokens
В этой записи я буду давать ссылки на посты с лекциями и уроками в этом блоге: Учебные материалы и тесты: Дистанционное образование Правила дорожного движения 11 ресурсов для бесплатного образования Сайты для обучения программированию Игры, в которых нужно писать код: Grid Garden, Elevator…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 0 comments