luckyea77 (luckyea77) wrote,
luckyea77
luckyea77

В Кремниевой долине за одного битого двух небитых дают!



Анна Дворникова и Стас Хирман — партнеры венчурного фонда TEC Ventures, руководители AmBAR (Американской ассоциации русскоговорящих профессионалов) и основатели конференции SVOD (Silicon Valley Open Doors) — в интервью Rusbase рассказали, почему Кремниевая долина — это не Америка, чем так важна репутация и удается ли местным предпринимателям отдыхать. И дали советы начинающим стартаперам.

Это вторая часть интервью. В первой — о специфике работы в Долине, конкурентном преимуществе выходцев из России и бывшего СССР, а также о ключевой ценности деловой репутации и нетворкинга. Начало читайте здесь.

Кремниевая долина — это не Америка, границы стираются

Стас: Межгосударственные границы стали второстепенным и даже мешающим фактором для бизнеса — это многие понимают. Сейчас в высокотехнологичных компаниях менеджеры могут сидеть в Долине, sales — в Лондоне, а разработчики — в Индии.



Стас Хирман и Анна Дворникова. Фото: здесь и далее —из личного архива героев

Мы почти 20 лет живем не в Америке, а в Кремниевой долине, передовом регионе. Да, географически она находится в Калифорнии, Америке, но ментально — это не Калифорния и не США. Она опережает остальную Америку лет на 10–15.

Мой сын поехал учиться в Аризону, и первое, что стали спрашивать у него знакомые ребята — «а ты видел Tesla?». Он никак не мог понять смысл этого вопроса, мол, что здесь такого, ведь в Долине машины Tesla повсюду.


Автомобили Tesla на электрозаправке в Калифорнии. Фото: David Noland

Здесь 37% населения — иммигранты из Китая, Индии, России, Украины, Италии и др. При этом компаний, созданных иммигрантами, здесь еще больше: 53-54%. То есть мало того, что нас много — мы еще и более бизнес-активные, чем местные. Долина замечательна тем, что здесь сконцентрированы люди с очень разными способностями в разных областях, при этом агрессивно желающие чего-то достичь.

Анна: Как правило, основатели стартапов — это микс национальностей, культур. Один индиец, один китаец, один израильтянин — и вот уже начали бизнес. Считается, что это приносит успех.

Стас: При этом в Долине не требуется никакая ассимиляция. Помню, когда-то мне пытались найти тренера по accent reduction (нейтрализации акцента родного языка и принятию акцента нового иностранного языка. — Прим. ред.), и везде была куча рекламы таких преподавателей — а сейчас ее нет, все перестали заморачиваться этим. В конце 1990-х–начале 2000-х все пытались исправить свой акцент, а сейчас — зачем париться? Но опять же, это не Америка, а Кремниевая долина — в том же Нью-Йорке может быть по-другому.

Репутация — начало и конец всех вещей

Анна: В Кремниевой долине бизнес строится на репутации и доверии. Важно быть честным, выполнять свои обещания, качественно строить свою деловую репутацию.



Стас: Финансовые ошибки тебе простят быстрее и легче, чем репутационные. Репутация в Долине зарабатывается очень долго, а теряется очень быстро. Здесь построение бизнеса основано на партнерстве, инвестициях, получении денег — сумм в миллионы долларов и больше, — и все это завязано на репутации и нетворкинге: кто тебя знает, кого ты знаешь, кто может и не может за тебя поручиться.

Илон Маск может позволить себе скандалы в соцсетях, интернете: он заработал себе крупный репутационный капитал и может чуть-чуть потратить.

10% на успех

Стас: Вы можете построить маленький бизнес на 1-2 млн долларов и быть счастливы как человек, но это не для Кремниевой долины — она настроена на быстрое поражение девяти компаний, при условии что десятая станет миллиардной, «единорогом».

Если ты строишь портфолио из 10 стартапов, ты должен знать, что 7 умрут, 2 выживут и, возможно, вернут тебе почти все, что ты вложил, а десятый вернет все, что было вложено во все проигравшие, и еще добавит сверху.

Проблема в том, что, когда ты вкладываешься, ты не знаешь, какой именно из них «десятый». И при создании стартапа фаундер должен понимать, что у него 10% на успех — в лучшем случае.



Поэтому опять же важна репутация: умный человек осознает, что его первый стартап — это далеко не последний, и процесс придется повторять несколько раз. И потерять деньги — неприятно, но это простят. А вот если потерять доверие инвесторов, следующего стартапа может уже не быть.

Анна: Даже после нескольких провалов доверие инвесторов не теряется. Более того, за одного битого двух небитых дают. Стартап же может провалиться не потому, что основатель взял деньги и сбежал, здесь может быть масса причин. У того же Макса Левчина было 4-5 неудачных стартапов до PayPal.

Стас: Человек, которого мы хорошо знаем, был первым инвестором Twitter, и он честно признается, что просто до этого инвестировал в предыдущий, прогоревший в итоге, стартап основателей. И когда они стали возвращать оставшиеся деньги инвесторам — можно было получить 20%, где-то 100 тысяч долларов, — он подумал, зачем ему возиться со всеми бумагами, и сказал «оставьте это себе на следующий стартап». То есть они не потеряли его доверие. А он в итоге сделал очень большой экзит.

В мире стартапов потеря денег и потеря доверия не всегда взаимосвязаны. Есть случаи, когда, наоборот, доверие терялось даже при финансовом успехе. Можно вспомнить скандалы, связанные с Uber. Эта компания — успешный «единорог», но основатель был вынужден уйти, так как доверие к нему уже было утрачено. Так что о своей репутации нужно очень сильно беспокоиться.

Как отдыхают в Кремниевой долине

Стас: Стресс здесь, безусловно, ужасный, размеренной жизни не получится, к тому же очень высокая стоимость жизни. Долина — это шикарное место для крутых предпринимателей, топ-инженеров, но не для середнячков. Местный стиль жизни далеко не всем подходит, все очень интенсивно — но таковы правила игры. У топ-менеджеров технологических компаний, как правило, 15 дней отпуска, в некоторых фирмах дают 21 день. При этом мало кто использует все эти дни.

В разговоре со мной один родственник как-то пожаловался, что ему приходится работать 12 часов. А я тогда занимался в Долине своим вторым стартапом, это было тяжелое время, и подумал "Бог ты мой, так у меня так только по воскресеньям, обычно это 14–16 часов!".

Большое событие для Долины — фестиваль Burning Man, который как раз недавно закончился. Зачастую люди, договариваясь о встрече, даже уточняют — до или после Burning Man. Это как Christmas shutdown (приостановление работы в период рождественских каникул в США. — Прим. ред.). Для многих это часть перезагрузки, к фестивалю готовятся целый год.



Участники фестиваля Burning Man. Фото: ABC News

В целом культурный отдых здесь довольно вялый, хотя, например, для любителей джаза много мероприятий. Но чтобы сходить в театр, я предпочитаю летать в Израиль.

Зато в Долине много возможностей для занятий спортом: зимой любят кататься на горных лыжах и сноуборде в Тахо, летом занимаются серфингом — океан в часе езды. Например, мой сотрудник, программист, даже специально следит за уровнем волн и может отпроситься с работы, чтобы доделать все ночью — лишь бы не пропустить тот час, когда идут хорошие волны.

Если вы — семейный человек, особенно с детьми, в Кремниевой долине комфортно и удобно жить: здесь развитая система парков, очень хорошая погода, у всех, как правило, свой собственный дом.



Если же ты молодой и одинокий (или приезжаешь с девушкой/парнем), ни в коем случае нельзя жить в Долине: через месяц уже в петлю полезешь. Кроме работы здесь нет ничего. Лучше тогда остановиться в Сан-Франциско. Компании типа Airbnb, которые нанимают много молодых программистов, открыли свои офисы именно в Сан-Франциско, а не в Долине — в оживленный город проще привлечь людей.


Сан-Франциско. Фото: visitcalifornia.com

Анна: Мы ходим в музеи, филармонию, оперу — ездим в оперный театр Сан-Франциско, летаем в Нью-Йорк. Любим путешествовать, часто летаем в Европу. У нас много хобби, мы серьезно занимаемся музыкой с детьми, играем на рояле. Дети еще ходят в балетную школу.



Также мы коллекционируем искусство — у нас большая коллекция современного искусства, в том числе российского. Из любимых художников — Натта Конышева, московская художница, и Виктор Данилов из Петербурга.



Художник Виктор Данилов на фоне одной из своих работ. Фото: vkonline.ru

А еще я очень люблю Тышлера, моя любимая картина — девушка с домиком на голове, которую я очень ассоциирую с собой.

Советы начинающим стартаперам

Стас: Есть такая фраза в английском языке — skin in the game, буквально «шкура в игре». Смысл в том, что своему делу нужно полностью, а не частично, отдавать всего себя, все свое время, усилия.

У тебя есть идея, которой ты горишь? — сядь и напиши прототип, если ты программист, технарь. Считаешь, что можешь стать большим руководителем, СЕО, привлечь людей? — привлеки для начала кого-то забесплатно тебе помочь, чтобы кто-то дал тебе время как инвестицию. А если ты не можешь это сделать, может, ты не способен поднять бизнес?

То есть вопрос, как приехать в Долину, найти инвесторов, деньги — это вторичный вопрос. В первую очередь докажи себе, что ты вложил в бизнес все, что мог, и что у тебя есть знания, навыки, качества, который могут тебя выделить из общей толпы, привлечь других. Тогда уже можно начинать искать деньги — в России, в Японии, в Кремниевой долине, где угодно.



Анна: Многие приезжают сюда с мыслью, что инвесторы сидят и ждут их, прямо не дождутся, сейчас будут на них бросаться. В действительности это, конечно, совершенно не так: конкуренция бешеная, все приезжают в Долину. Так что важно проделать «домашнюю работу», все проанализировать и подготовиться. Потому что некоторые наши ребята просто приезжают и говорят «вот, у меня такая крутая идея, так здорово…», а ты им «да? но Google уже так сделал» — и они искренне удивляются.

Стас: Конечно, яркая идея стартаперам тоже нужна. Но здесь, в Долине, ты быстро обнаруживаешь, что сама по себе идея не стоит вообще ничего. Стоит ее исполнение, реализация бизнес-плана — это 99% успеха компании. Времена конца 90-х, когда кто-то мог проснуться с идеей Facebook и на следующий день стать миллиардером, уже давно ушли в прошлое.

Tags: США, интервью
Subscribe

Posts from This Journal “интервью” Tag

promo luckyea77 june 21, 2015 20:04 27
Buy for 10 tokens
В этой записи я буду давать ссылки на посты с лекциями и уроками в этом блоге: Учебные материалы и тесты: Дистанционное образование Правила дорожного движения 11 ресурсов для бесплатного образования Сайты для обучения программированию Игры, в которых нужно писать код: Grid Garden, Elevator…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 0 comments